Mahnung widerspruch vorlage hier als pdf herunterladen

Diese Einwände ähneln dem “nicht gut passen” oben, unterscheiden sich aber in einer Schlüsselweise: Diese Verweigerer verstecken sich nicht hinter einer höflichen Ausrede. Wenn jemand Ihnen direkt sagt, dass sie nicht interessiert sind, bedeutet dies, dass sie an mindestens einen guten Grund gedacht haben, warum sie wissen, dass sie nicht kaufen müssen, was Sie verkaufen. Wenn Sie bereits Einspruch #12 durch interne Verkaufsberatung und Coaching adressiert haben und Ihre Aussicht es einfach nicht hacken kann, könnte es Zeit sein, wegzugehen. Während es herzzerreißend ist, auf eine Perspektive zu verzichten, die auf Ihrer Seite ist und einfach nicht überzeugen kann, ist es auch eine Verschwendung Ihrer Zeit, um mit jemandem, der nie den Wert Ihres Produkts sehen wird, den Kopf zu halten. Zum Beispiel hat Ihr Kunde vielleicht einen Preiseinwand angegeben, aber vielleicht ist der wahre Grund, warum er nicht mit Ihnen zusammenarbeiten möchte, weil er den Verkäufer des Wettbewerbs mag und die Aufmerksamkeit genießt, die von ihm bereitgestellt wird. Wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, mit Ihrem Kunden zu erkunden, um herauszufinden, dass er “Preis” als Rauchschutzeinwand verwendet, dann werden Sie nicht in der Lage sein, angemessen zu reagieren. HINWEIS: Vergessen Sie nicht, dass dieses Skript für andere Datensatztypen konfiguriert werden kann (siehe oben in diesem Artikel!). E-Mail-Vorlagen werden zwar nicht bereitgestellt, aber Sie können einfach Ihre eigene Vorlage von Grund auf für den entsprechenden Datensatztyp erstellen. Wenn Sie es leid sind, Deals zu verlieren, um Antworten wie “Ihr Preis ist zu hoch”, “Jetzt ist keine gute Zeit” oder “Wir kaufen, wenn Sie diese Funktionen hinzufügen”, ist es Zeit, ernsthaft über die Überwindung von Einwänden zu werden. Anstatt zu hoffen, dass Ihre Interessenten keine Einwände haben (sie werden es immer tun), verbringen Sie einige Zeit damit, sich im Voraus darauf vorzubereiten. Verwenden Sie unsere Liste unten, um umsatzbeäulichtende Einwände zu überwinden und weitere Abschlüsse abzuschließen, oder springen Sie zu einem beliebigen Abschnitt, der sich mit den Arten von Widerlegungen befasst, die Sie am häufigsten sehen. Diese Einwände sind einige der am schwersten zu bekämpfen, weil es durchaus möglich ist, dass Ihr Konkurrent ein erweitertes Feature-Paket oder einen günstigeren Preis anbietet – und es gibt nichts, was Sie tun können, um das zu ändern. Was Sie jedoch ändern können, ist die Wertperspektive Ihres Leads.

Master die Firma “No” Einwand: Lernen Sie, das “Nein” zu lieben (und gewinnen im Verkauf) Diese Vorlagen können in Ihrer Workbooks-Datenbank bereitgestellt werden, indem Sie auf Start > Marketing > Vorlagen > Neue Vorlage. Wählen Sie “Ein bestimmter Datensatztyp” aus, und wählen Sie dann entweder Anfragen oder Rechnungen aus, je nachdem, welche Variante dieses Prozesses Sie konfigurieren. Von Start > Konfiguration > Automatisierung > Geplante Prozesse müssen Sie für jede Arbeitsmappenberichtsansicht, d. h. jeden E-Mail-Typ, den Sie senden möchten, einen separaten geplanten Prozess konfigurieren. Wenn Sie z. B. eine Erstanforderung und eine 1-wöchige Erinnerung senden möchten, wie in den Vorlagenberichten angegeben, stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Schritte für jede Ansicht wiederholen. Dieses Handbuch konzentriert sich auf das Einrichten eines geplanten Prozesses nur für die ursprüngliche Anforderung, sollte jedoch für die 1-Wochen-Erinnerung wiederholt werden. Nachdem Sie bestätigt haben, dass Sie verstehen, woher Ihre Perspektive kommt, bauen Sie weiterhin Vertrauen auf, indem Sie mit Ihrem Interessenten einfühlen und ihren Standpunkt bestätigen. Nein, das bedeutet nicht, dass Sie sich auf Ihr Produkt einlassen oder einen Mitbewerber empfehlen müssen. Um diesen Einwänden von apathischen oder uninteressierten entgegenzuwirken, müssen Sie einige reale, konkrete Gründe haben, warum sie denken, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht brauchen, ist flach falsch.

Überzeugen Sie sie, ihre Perspektive auf die eine Sache zu ändern, auf die sie sich fixieren, so dass der Anruf zu Ihren Gunsten zurückfließt. Master die lassen Sie mich darüber Einwand denken: Die beste Antwort, um die zu überwinden lassen Sie mich darüber denken Verkaufseinwand Wenn Sie nicht in der Lage sind, die gleichen ermäßigten Preise, die Ihre Aussicht bekommt, wenn Sie in loser Schüttung mit einer Gruppe von anderen Unternehmen kaufen, wird dies eine Herausforderung sein.